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最近淘宝频繁调整政策,首页的改版,流量的导来导去,很多卖家一头雾水,看不清方向。淘宝竞争越来越激烈,自然排名很难优化,免费流量不好提高,依靠开车支撑着销量,却又不赚钱,淘宝让很多卖家食之无味,弃之可惜。

前几天跟一个做阿里巴巴的个朋友聊天,听他分享 收获颇丰,今天写一些心得,希望能给处在困惑当中的掌柜一些帮助。
一句话总结: 与竞争激烈的淘宝相比,阿里巴巴是个巨大的蓝海市场。     

我的那位朋友是做服装批发的,有工厂货源。在阿里巴巴上走货,基本上是做半年休半年。做(冬装)。一天24小时劳神费力的苦逼卖家是不是很羡慕?   
 
朋友说:现在的阿里巴巴相当于2010年的淘宝,还不成熟。有一下几点现状:

1丶卖家图能拍的清晰的少,很多都是用手机拍的,能拍的有点美感的更少!有些爆款更是复制了几百遍的严重失真的就往上面一放,成千的订单就来了。

2丶文案粗糙,有介绍产品的很少,基本没文案这块。甚至都不知道什么牌子什么用料。货好不好完全看你敏锐而顽强的眼力去判断!

3丶奇葩的是,很多商品的拿货价比淘宝上海还要贵!听了这个是不是很惊讶。

4丶还有更奇葩的,从阿里后台来看,零售的比例也占很大。因为很多卖家可以设置一件起批。    

 5丶阿里巴巴的售后体系尤其牛逼,因为没有差评只有五星评价,没有7天无理由退换,批发商清一色的不退不换,如果有质量问题换货客户要负责来回邮费!但如果是你觉得质量不好或者根本就是质量不好,不能换,最多是评分较低的话,他根本不在乎!

6丶阿里的搜索没有淘宝的那么复杂,比较简单的标题优化,只要用心流量就会起来。(还有一点阿里巴巴刷单的话现在基本是不查的)

7丶推广方法:适量做些站外推广,招代理商。

8丶付费推广有 网销宝。类似淘宝的直通车花钱买流量,其实淘宝也是流量中间商,从淘宝站外购买来流量再卖给卖家。

9丶数据分析:阿里有阿里指数,淘宝有淘宝指数。

10丶阿里巴巴黄金展位丶标王这些相当于钻展,在阿里巴巴接到一个大单就可赚个几十万。

与其在淘宝上拼个你死我活,不如换个平台,寻找个新的蓝海市场。建议有货源优势的卖家现在进驻阿里巴巴,再错过,也许阿里体系就严格了。不要担心不懂阿里巴巴,因为做过淘宝的你,在阿里上一定会混得如鱼得水!


文章为作者独立观点,不代表阿里巴巴以商会友立场。转载此文章须经作者同意,并附上出处及文章链接。

 
 
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